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"未来的一年,爱屋吉屋将从一家最会花钱的,变成一家最会的,开源节流也是很正常的事情。”面对近期出现的讨薪、关店等负面消息,爱屋吉屋副总裁张隽这样对《日报》表示。3Pe

实际上,爱屋吉屋日前刚刚完成了它的第五轮融资,本次融资由淡马锡、高瓴领投,晨兴、高榕、顺为、GGV再次跟投,总额为1.5亿美元。至此,爱屋吉屋累计融资额已达3.5亿美元,而此时距离爱屋吉屋首次进入仅仅过去1年零3个月。3Pe

悉,爱屋吉屋并不打算把1.5亿美元投入到传统的业务上,对于志在明年实现盈利的爱屋吉屋来说,在已经实现一定规模和占有率的情况下,新融资将被投入到新业务的开发上。3Pe

至于新业务的范围,张隽表示:"未来我们会推出全新的融服务,包括面向业主的赎楼贷、尾款贷、换贷;面向买南阳看癫痫病的专科医院家的信用首付贷、抵押首付贷、税费贷,拉长链条,促生自我造血能力。”目前,爱屋吉屋已经推出了不少增值服务,力求由原来简单的追求快速成交,变成对整个服务品质的高度。"子在过程中会出现各种,比如这子之前已经被查封了,不能完成过户,或者子周围有高压线,客户不满意,所以,我们现在有一些收费服务,称之为 四险一支持 ,帮助客户解决这些”。张隽称。3Pe

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作为一家,爱屋吉屋发展速度可谓十分迅猛。仅从员数上看,成立1年多,其员工总数便从开始的3人变成了目前的16000人。而凭借着员数的猛增,爱屋吉屋的占有率也急速扩张。3Pe

10月份,在市签约套数大幅下降16.7%的情况下,爱屋吉屋借机上位,站上三甲之位,用时仅8个月;在,爱屋吉屋的速度更快,3个月便已呼伦贝尔癫痫病医院位列沪市第三位。而广州住建委最新数显示,爱屋吉屋10月份的签约量再次环比大涨45%,挤下多个传统大佬,一跃升至广州的第二位。3Pe

总体来看,3月份才开始业务,5月份爱屋吉屋在、成交不足1000套,但到10月份,其进入的十个成交量已达6000多套。3Pe

同时,其高速扩张的全新团队,还创下人均月成单量0.8套,远超全的效率均值。3Pe

不过,也应该看到,爱屋吉屋快速占领的背后,人员的快速也带来了巨大的成本压力和管理。而当初正是爱屋吉屋喊出的2倍基本工资,帮助其招揽了大批的经纪人。悉,爱屋吉屋给经纪人的基本工资高达6000元,分为4100元底薪加2000元绩效工资两部分,而此前传统经纪人的基本工资普遍在2000元,其他则全部来自业绩提成。河北治疗癫痫专业的医院="display:none">3Pe

对此,有业内人士指出,即使每人每个月只发5000元基本工资(2000元绩效工资大部分经纪人拿不全),16000名员工的单月工资就高达9000万元。而爱屋吉屋的单月营收虽然过亿元,但如此高的人力成本,对于明年盈利的来说,还是有些过高。3Pe

实际上,如计入佣提成,其工资与提佣支出便已超过营收。毕竟,对于产经纪人来说,佣提成才是大头。而爱屋吉屋为了刺激经纪人的积极性,曾规定经纪人的提佣比例最高可达65%,也这意味着爱屋吉屋每收到1万元佣,便有6500元由经纪人提走。3Pe

"现在我们在向1.5倍的水平调整,底薪可能会从4000多元降到3000多元,提佣比例也是会调到水平的1.5倍。”张隽坦言,薪资调整后,爱屋吉屋这块便可以节省出大量的费用,对于完成盈利的目标还是非常重要的,并北京哪家治疗癫痫医院好且也要削减一切不合理的开支。3Pe

同时,人员的大量增加也造成了管理上的。爱屋吉屋方面也表示,"现在最大的弱点就是人太多,超出了我们以往的管理水平和管理能力,我们的管理团队总体来说又偏年轻,人数也偏少。我们其实准备的是一个小的架构,但现实是发展到了这么大的一个规模”。3Pe

并且,当初为了快速扩张,爱屋吉屋对于经纪人的审核也较为宽松。张隽也指出,的整个经纪人队伍进入了很多投机分子,来混工资混日子,现在爱屋吉屋的薪酬调整和管理变严就是为了把这些人清除出我们的队伍。"接下来我们会开始培训,我们已经有了一年的数告诉我们哪些人是有能力的,哪些人是有态度的,哪些人是又有能力又有态度的,哪些人是既没能力又没态度。有能力、有态度的就留下,有态度能力差一些的培训完也可以留下,没态度的不管有没有能力,该走的就得让他走”。

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